Die wichtigsten Fragen, die mit dem zukünftigen Franchisegeber geklärt werden sollten

Liste, Aufzählung, Finger, Stift, Notizbuch

Welche Vorteile/Stärken hat das System im Markt, im Verkauf und Einkauf?

  • Wie liegen die Produkte/Dienstleistungen im Markt?
  • Haben die Produkte/Dienstleistungen Konkurrenzvorsprung/Alleinstellung?
  • Sind sie geschützt?
  • Gibt es rechtliche Verbote/Hindernisse?
  • Gibt es eine Bezugspflicht? Zu 100 Prozent?
  • Welche Preisvorschriften gibt es?
  • Stimmt das Zahlenwerk?
  • Was werde ich verdienen?
  • Wie kann der Erfolgsnachweis erbracht werden?
  • Sind alle Kosten enthalten, auch die kalkulatorischen Kosten?
  • Wie lange ist die Anlaufzeit/Durststrecke?
  • Was ist in Eintritts- und laufende Gebühren enthalten?
  • Was ist extra zu zahlen?
  • Ist in der Investitionsaufstellung Reservekapital enthalten?
  • Werden die Zahlen des Pilotbetriebes offengelegt?
  • Werden Marktdaten zur Verfügung gestellt?
  • Welchen Leistungsbeitrag stellt der Franchisegeber selbst nachweislich für Werbung zur Verfügung?

Wie liegen die Produkte/Dienstleistungen im Markt?

  • Haben die Produkte/Dienstleistungen Konkurrenzvorsprung/Alleinstellung?
  • Sind sie geschützt?
  • Gibt es rechtliche Verbote/Hindernisse?
  • Gibt es eine Bezugspflicht? Zu 100 Prozent?
  • Welche Preisvorschriften gibt es?
  • Stimmt das Zahlenwerk?
  • Was werde ich verdienen?
  • Wie kann der Erfolgsnachweis erbracht werden?
  • Sind alle Kosten enthalten, auch die kalkulatorischen Kosten?
  • Wie lange ist die Anlaufzeit/Durststrecke?
  • Was ist in Eintritts- und laufende Gebühren enthalten?
  • Was ist extra zu zahlen?
  • Ist in der Investitionsaufstellung Reservekapital enthalten?
  • Werden die Zahlen des Pilotbetriebes offengelegt?
  • Werden Marktdaten zur Verfügung gestellt?
  • Welchen Leistungsbeitrag stellt der Franchisegeber selbst nachweislich für Werbung zur Verfügung?

Situation des Franchisegebers?

  • Wie lange ist er im Geschäft/am Markt?
  • Wie gut ist das Management? Wie viel Erfahrung ist vorhanden?
  • Kapital und persönliche Verhältnisse? Firmenimage?
  • Gründe für das Franchiseangebot?
  • Wie viele Franchisenehmer hat das System?
  • Wie lange sind die Franchisenehmer bereits tätig?
  • Ist der Franchisegeber Mitglied im Deutschen Franchiseverband?
  • Hat der Franchisegeber den DFV-System-Check absolviert?
  • Gibt es einen Pilotbetrieb?
  • Legt Franchisegeber seine Partnerliste offen und ermöglicht es Ihnen den Kontakt zu seinen Franchisenehmern?
  • Führt der Franchisegeber F-N-Zufriedenheitsanalysen durch und ermöglicht er Ihnen Einblick in die Ergebnisse?
  • Worin bestehen die (Wettbewerbs-) Vorteile des Konzepts, werden sie nachgewiesen?

Ist das Franchisepaket „hieb- und stichfest“?

  • Passen die Idee, das Produkt, die Dienstleistungen, der Franchisegeber und das System zu mir?
  • Ist Erfahrung erforderlich?
  • Zu welchen Schulungen verpflichtet Sie der Franchisegeber vor und nach Beginn Ihrer Selbstständigkeit?
  • Steht der Franchisegeber mit Rat und Tat zur Seite?
  • Unterstützt der Franchisegeber durch komplette Betriebsvorbereitung/schlüsselfertige Übergabe?
  • Welche laufenden Serviceleistungen werden geboten?
  • Ist die Werbung und Verkaufsförderung effizient?
  • Ist im Vertrag verbrieft, was versprochen wird?
  • Weist der Franchisegeber die Eintragung von gewerblichen Schutzrechten (Marke, Warnzeichen, Dienstleistungsmarke, Wort-/Bildzeichen etc.) nach?
  • Existiert ein umfangreiches Handbuch zur Betriebsführung?
  • Gibt es im System institutionalisierte Franchisenehmer-Gremien (Beiräte, Erfahrungsaustauschgruppen, Ausschüsse etc.)?
  • Wie lang haben Sie Zeit, den Franchisevertrag vor Ihrer Unterschrift zu prüfen?
  • Legt Ihnen der Franchisegeber ein Schreiben der Kreditanstalt für Wiederaufbau (www.kfw.de) in Bonn vor, worin bestätigt wird, dass einer öffentlichen Förderung von Franchisenehmern dieses Systems im Grundsatz nichts entgegensteht?

Standort und Finanzierung?

  • Ist der Franchisegeber Standortspezialist oder hat er Zugriff zu Experten?
  • Hilft er bei Lokalbeschaffung?
  • Gibt es ein Rücktrittsrecht?
  • Stimmt das Miete-/Umsatzverhältnis? Erhalte ich Finanzierungsmittel der öffentlichen Hand?
  • Welche laufenden Serviceleistungen werden geboten?
  • Hat der Franchisegeber ein Finanzierungsmodell?

Wichtige weitere Vertragspunkte:

  • Ist die Franchise für eine Nebentätigkeit oder Hauptexistenz?
  • Erhalte ich Gebietsschutz?
  • Bekomme ich weitere Franchiseoptionen?
  • Wie sind die Kündigungsgründe/Fristen?
  • Wie steht es um die Veräußerungsmöglichkeiten?
  • Ist eine Konkurrenzklausel enthalten? Wie ist die Vertragsdauer?
  • Gibt es Verlängerungsmöglichkeiten?
  • Wie regeln wir eventuelle Streitigkeiten?

Quelle: Gründung & Franchising 2007/2008; Erfolgreich Selbstständig; BusinessVillage Verlag; ISBN-13:978-3-938358-65-8

Seite durchsuchen