Am Anfang aller Überlegungen sollte stehen, welche Kundengruppen Sie erreichen wollen, um die akquisitorischen und werblichen Aktivitäten bündeln zu können.

Marketing kann als Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und zukünftigen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten verstanden werden. Dies hat den Zweck, sowohl kurz-, mittel- und langfristige Kundenbedürfnisse als auch Unternehmensziele zu erfüllen.

TIPP 1: Marketing ist nur dann planbar, wenn die Marketingziele genau definiert werden. Sie müssen ständig Fragen stellen. Zum Beispiel: Welche Ziele sollen mit der Maßnahme erreicht werden?

Kleine und mittelständische Unternehmer (KMU) haben oft Bedenken, Zeit und Geld in Marketingmaßnahmen zu investieren. Sie beschränken sich darauf, nur das Nötigste an Werbematerialien zu erstellen oder aber schalten wahllos Anzeigen.

Viele Unternehmensführer erwerben ihre Marketingkompetenzen durch „learning-by-doing“. Deshalb ist es wichtig zu wissen, welche Fettnäpfchen Sie vermeiden können. Viele Unternehmer machen folgende Fehler:

Früher war Marketing ganz einfach. Da wurde Marketing mit Werbung synonym gesetzt und das entsprach auch weitestgehend der Realität. Der Markt sah so aus, dass ein Unternehmen Produkte produzierte und diese vom Vertrieb verkauft wurden.

Welche sozialen Muster, Lebens- und Arbeitsweisen sind wegweisend für die Kunden von morgen? Klassische Milieustudien wie die Sinusanalyse oder Statistiken der Marktforschung taugen nicht mehr fürs Marketing.

Ihr Marketingkonzept hilft Ihnen, Ihr Unternehmen gezielt im Kopf Ihrer Kunden zu „positionieren”. Sie vermitteln damit die Identität Ihres Unternehmens. Jedes Element im Marketingmix soll Ihnen dabei einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.

Jedes Unternehmen muss sich die Frage stellen, für was es steht und warum ein Kunde sich ausgerechnet für dieses Unternehmen entscheiden sollte. Wer im Markt wachsen will, für den ist eine Positionierung mit Alleinstellungsmerkmalen überlebenswichtig.

Ein gelungener Marketingmix ist zentrale Aufgabe einer Marketingplanung: Es ist das optimale Zusammenspiel aller Instrumente. Durch eine gelungene Kombination ergeben sich ungeahnte Synergieeffekte, so dass Sie Ihre Kunden effizient und erfolgreich erreichen.

Marketing ist ein unternehmerischer Entscheidungsprozess. Es ist der wichtigste Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie. Wenn Ihr Unternehmen erfolgreich sein soll, muss es auf das Marktgeschehen und auf Ihre potentiellen Kunden ausgerichtet sein.

Wer vor der Gründung einer selbstständigen Existenz steht, muss sich viele Hüte aufsetzen: Sie benötigen eine kreative Geschäftsidee, sollten über unternehmerisches Geschick verfügen, Sie sind Marketing- und Werbechef, Kaufmann, Buchhalter und Stratege zugleich.