Erfolgreich selbstständig

Übernahme

Worüber sollten Überlegungen vor der Übernahme eines Unternehmens angestellt werden? Es sollte Einblick genommen werden in

  • die Bilanzen der letzten Jahre, damit die Entwicklung des Vermögensund Schuldenverlaufs des Unternehmens nachvollzogen werden kann.
  • die Gewinn- und Verlustrechnung der vorausgegangenen Wirtschaftsperioden, um daraus die Entwicklung des Unternehmenserfolges, das heißt, den Gewinn- und Verlustverlauf ersehen zu können.

Ferner sollten Fragen gestellt werden, die die internen und externen „Störfaktoren“ des zu übernehmenden Unternehmens betreffen. Bei den letztgenannten „externen Störfaktoren“ kann der Inhaber aus eigener Kraft kaum Veränderungen herbeiführen, die durch seine persönlichen und fachlichen Qualitäten bewirkt werden könnten. Hier sollte grundsätzlich von einer Übernahme abgeraten werden. Anders sieht es bei den Ursachen aus, die persönliche und fachliche Gründe des bisherigen Inhabers betreffen. In diesem Fall könnte der neue Inhaber durchaus – aufgrund seiner persönlichen Fähigkeiten – Änderungen zu einem erfolgreichen Geschäftsverlauf herbeiführen.

Eine wichtige Kontaktadresse für die Unternehmensübernahme sind die Existenzgründungsbörsen der Industrie- und Handelskammern.

Viele Inhaber bestehender Unternehmen, die aus den verschiedenen Gründen (Alter, Nachfolgerprobleme) ihren Betrieb verkaufen möchten, finden in den Existenzgründungsbörsen der Industrie- und Handelskammern, die Kontakte zu potenziellen Nachfolgern herstellen, einen Weg, ihr Unternehmen zu erhalten und damit Arbeitsplätze zu sichern.

Interne Störfaktoren Externe Störfaktoren

• Wie war die Umsatz- und Gewinnsituation
beziehungsweise Ertragskraft der
letzten Jahre? Waren Stagnation oder
Umsatzrückgänge zu verzeichnen? Wenn
ja, worin können die Gründe zu suchen
sein?

• Lag es eventuell an persönlichen
Schwachstellen des Firmeninhabers?
Oder an einer sprunghaften, unsteten
Geschäftspolitik?

• War die Produktpalette nicht ausreichend
auf die Kundenbedürfnisse
abgestimmt?

• Lag es an einer verfehlten Absatz- und
Verkaufsstrategie?

• Wurde Personal beschäftigt, das
persönlich und/oder fachlich den
Anforderungen nicht gerecht wurde?

• Wie hat sich die Kostensituation in
den letzten Jahren dargestellt? Konnte
ein zufriedenstellendes Ergebnis nur
deshalb erreicht werden, weil auf der
Ausgabenseite Einsparungen erfolgten,
die auf einen neuen Inhaber nicht
übertragbar sind; so zum Beispiel
- Mitarbeit von Familienangehörigen im
Unternehmen und dadurch Einsparungen
auf der Personalkostenseite?
- Einsparungen auf der Einkaufsseite
durch persönliche Beziehungen des
Inhabers zu verschiedenen Lieferfirmen?

• Wie stellt sich die
Wettbewerbssituation
im Einzugsgebiet dar? Sind neue
Mitbewerber hinzugekommen, die einen
Teil des vorhandenen Kundenpotenzials
abschöpfen und somit die Umsatz- und
Gewinnerwartungen infrage stellen
können?


• Bestehen rechtliche Hindernisse, die
eine erfolgreiche Unternehmensführung
erschweren?


• Wie sehen die Bebauungs-
und Verkehrspläne
der Gemeinden beziehungsweise
Landkreise aus? Sind bauliche
Maßnahmen geplant, die
Personenströme
verlagern?



Checkliste Betriebsübernahme

  • Warum sucht der Inhaber einen Nachfolger?
  • Welchen Ruf genießt der Betrieb?
  • Wie ist die Kundenstruktur des Betriebes?
  • Wie hoch waren die Umsätze über einen längeren Zeitraum?
  • Wie war die Gewinnsituation in der Vergangenheit?
  • Wie sieht die Konkurrenzsituation aus?
  • Wie wird sich die Konkurrenzsituation entwickeln?
  • Wie wird sich der Markt allgemein und im Segment entwickeln?
  • Ist der Standort über einen längeren Zeitraum gesichert?
  • Müssen baurechtliche Auflagen erfüllt werden?
  • Ist die Einrichtung auf dem neuesten Stand oder müssen Investitionen vorgenommen werden, um den Betrieb zu modernisieren?
  • Besteht die Wahrscheinlichkeit, langfristig konkurrenzfähig zu sein?
  • Wie ist die Mitarbeiterstruktur und welche Verpflichtungen bestehen gegenüber den Mitarbeitern?
  • Wie hoch ist der Substanz- und Ertragswert? Steht er in einem adäquaten Verhältnis zum Übernahmepreis?
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