Town & Country Haus, Franchise-Nehmer: Steffen Collet
Town & Country Haus, Franchise-Nehmer: Steffen Collet
Für Steffen Collet war der Weg von der Entscheidung zur Selbstständigkeit bis zum ersten Hausverkauf nicht lang. „Während meiner Praktikumszeit in der Marketing- und Vertriebs-Ausbildung bin ich auf Town & Country aufmerksam geworden“, erzählt der gelernte Elektromonteur und Kommunikationselektroniker, der bereits zehn Jahre lang im Vertrieb tätig gewesen war.
Zwei Häuser in vier Wochen
Das Franchise-System überzeugte den 37-Jährigen schnell – vor allem die guten Wachstumsmöglichkeiten und das Gefühl, Teil eines funktionierenden Ganzen zu werden. Anfang Juni 2004 ging Steffen Collet mit seinem eigenen Betrieb an den Start. Nur vier Wochen später hatte er die ersten beiden Häuser verkauft.
Die Idee von Town & Country Haus ist einfach: Über seine Franchise-Partner verkauft das Behringer Unternehmen individuell geplante Massivhäuser aus standardisierten Modulen. Neben der Kundengewinnung kümmern sich die Partner auch um das Marketing. Je nach Franchise-Modell – Town & Country Haus bietet zwei Varianten an – sorgen sie zudem für den Bau der Häuser in Zusammenarbeit mit lokalen Handwerksunternehmen. In diesem Fall übernehmen sie die Organisation, die Baubeaufsichtigung, die Beratung und die Betreuung der Kunden während der Bauzeit.
„Immer wieder neue Antworten“
„Das Konzept zielt auf menschliche Grundbedürfnisse“, sagt Steffen Collet. Dem gebürtigen Erfurter gefällt es, den Aufbau des 1997 gegründeten Franchise-Unternehmens als Partner mitgestalten zu können. Die Zusammenarbeit mit der Zentrale, die vielfältigen Schulungsmöglichkeiten und die überregionalen Treffen motivieren ihn immer wieder aufs Neue. „Mir ist wichtig, dass es keinen Stillstand gibt und ich für meine Situation am Markt immer wieder neue Antworten finde“, so Collet.
Über mangelnden Erfolg kann sich der Franchise-Nehmer dabei nicht beklagen: Seit seinem Start, damals noch in Erfurt, ist das Unternehmen kontinuierlich gewachsen. 2005 verlagerte Collet seinen Verkaufsbereich nach Bayern und begann mit der Ausbildung von Vertriebspartnern. 2006 zog er nach Rosenheim – für seine dortige Tätigkeit im Vertriebsaufbau erhielt er sogar eine Auszeichnung.
Umsatz steigt weiter
Seit 2007 hat Steffen Collet die Vertriebsleitung in Herzogenrath für die Landkreise Aachen, Heinsberg und Düren inne und arbeitet inzwischen mit neun Mitarbeitern. Seine Umsatzsteigerung von 2006 auf 2007 lag bei 42 Prozent. „Im Sommer bin ich in den Top 100 Club bei Town & Country aufgenommen worden, da ich in den drei Jahren mehr als 100 Häuser verkauft habe“, berichtet Collet nicht ohne Stolz.
Seine Ziele für die Zukunft? Der Town & Country-Partner zögert nicht lange: „Ich möchte in den drei Landkreisen die Marktführerschaft übernehmen und den Standort Herzogenrath weiter ausbauen. Und ich plane Musterhäuser, von denen aus dann auch der Verkauf stattfindet.“ Der Unterstützung durch die Systemzentrale kann er sich dabei sicher sein.
